蝦皮賺錢的現況與挑戰
蝦皮賺錢的難度增加
- 競爭激烈:許多賣家反映,蝦皮上的競爭越來越激烈,利潤被壓縮[1][2]。
- 手續費上漲:蝦皮多次調漲手續費,目前抽成接近10%,壓縮了賣家利潤[1]。
- 流量下降:有賣家表示蝦皮的流量明顯下降,導致銷量大幅減少[1]。
- 新手不易:對新手賣家而言,由於沒有評價和曝光,很難在蝦皮上獲得好的排序和銷量[4]。
賺錢的困難與風險
- 利潤低:許多商品利潤被壓得很低,有賣家表示利潤只有20-30%[2]。
- 資金壓力:需要大量資金進貨,但銷售不佳時可能造成虧損[2][13]。
- 時間成本高:需要花費大量時間經營,但收益不一定理想[2]。
- 風險高:囤貨可能造成虧損,商品選擇和定價都需要精準判斷[2]。
部分賣家的經營現況
- 虧損情況:有賣家分享經營2年虧損5萬元[7]。
- 收入不穩定:有賣家表示月收入從30-50萬下降到很低[13]。
- 窮忙現象:有賣家反映雖然有銷量,但利潤都用於進貨,感覺在”窮忙”[13]。
- 轉向其他平台:部分賣家開始轉向其他電商平台或銷售管道[1]。
可能的賺錢策略
- 差異化:尋找利潤較高或競爭較少的商品[2]。
- 多平台經營:不只依賴蝦皮,同時經營其他平台或銷售管道[1]。
- 提升服務:注重客戶服務和商品品質,以獲得好評和回購[4]。
- 精準行銷:善用蝦皮廣告和其他行銷工具,提高曝光和轉換率[3]。
- 控制成本:謹慎進貨,控制庫存,降低運營成本[2]。
- 聯盟行銷:可以考慮參與蝦皮的聯盟行銷計畫,增加被動收入[8][9]。
結論
在蝦皮上賺錢變得越來越具挑戰性,需要更多的策略、資金和時間投入。新手賣家需要謹慎評估風險,做好充分準備。對於有經驗的賣家,則需要不斷調整策略,提升競爭力,才能在激烈的競爭中獲得利潤。
常見問題
- 蝦皮新手賣家如何增加曝光?
答:可以考慮使用蝦皮廣告、優化商品描述和關鍵字、提供優質服務獲得好評,並保持商品更新頻率。 - 蝦皮賣家如何提高利潤?
答:可以尋找利潤較高的商品、控制成本、提高客單價、開發自有品牌等方式。 - 蝦皮賣家需要注意哪些法律問題?
答:需要注意商品來源合法性、智慧財產權、消費者保護法等相關法規,並依法開立發票和繳納稅金。 - 蝦皮聯盟行銷是否值得嘗試?
答:對於有穩定流量的賣家來說,可以考慮嘗試,但需要評估投入的時間成本和預期收益。 - 如何在蝦皮上找到適合自己的商品類別?
答:可以分析市場需求、競爭情況、自身優勢等因素,選擇適合自己的商品類別,並進行小規模測試。
Citations:
[1] https://www.ptt.cc/bbs/e-seller/M.1691856848.A.9EC.html
[2] https://www.ptt.cc/bbs/e-seller/M.1635678384.A.36F.html
[3] https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1654424037.A.E1A.html
[4] https://www.meepshop.com/blog/2023/04/14/shopee-comments-how/
[5] https://university.shopee.tw/forum/%E6%96%B0%E6%89%8B%E8%B3%A3%E5%AE%B6%E6%B2%92%E6%9C%89%E6%B5%81%E9%87%8F%EF%BC%8C%E4%B9%9F%E6%B2%92%E6%9C%89%E4%BA%BA%E4%B8%8B%E5%96%AE-1638
[6] https://blog.udn.com/seorank/180759655
[7] https://www.ptt.cc/bbs/e-seller/M.1681280431.A.F10.html
[8] https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1713272537.A.9A7.html
[9] https://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1714773791.A.C3C.html
[10] https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1631380669.A.86E.html
[11] https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1668544559.A.477.html
[12] https://www.ptt.cc/bbs/e-shopping/M.1708078196.A.65A.html
[13] https://www.ptt.cc/bbs/e-seller/M.1684265661.A.7D4.html
[14] https://www.youtube.com/watch?v=LWswKeBWiCM
[15] https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1721413234.A.625.html
[16] https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1663823945.A.84F.html